灯具市场细分化，LED工程灯具唱“重头戏”

近年来，灯具市场风云变幻，新技术新品牌不断涌现，做不好营销推广可能很快就会沦为竞争中的“炮灰”。灯具按照用途不同可分为家居灯和工程灯 两大类，而大众眼中的灯具普遍是家居灯，但事实上工程灯具在整个灯具市场上已经能够占据半壁江山，而且未来发展的势头强劲，值得灯具企业用心开发产品和培 育渠道。

灯具市场细分化业内场看好工程灯市场

行业起步阶段，灯具就是灯具，企业是生产出来就向市场卖，不用关注买主到底是谁，可是随着市场的成长，企业需要对市场进行细分，给自己的品牌进行定位，是做工程灯还是做家居灯，要应用什么先进的发光技术，赋予企业怎样的品牌文化等。

仅仅灯具生产企业把产品细分其实还不够，消费者不是直接去接触厂家，而是接触灯具流通企业，也就是各大灯饰卖场，所以灯饰卖场更需要把市场细分化。 其实这一点早已经被明智的企业发现，2012年首都最大的灯具卖场北京十里河灯饰城工程灯大楼开业，无疑是2012年灯饰行业头号新闻，这也意味着灯饰流 通企业开始把工程灯作为一个独立的品类来重点经营。

据悉，十里河灯饰城自2000年开业以来，从一万多平米的小市场起步，年销售额已达5亿，成为国内规模最大、品牌最多、品类最全、服务最优的灯饰专 业卖场，被命名为“中国精品灯饰第一城”。十里河灯饰城工程灯大楼建成后，市场经营面积将达10万余平米，商户超500家，从业人员3000多人，成为中 国乃至全球最大的灯饰专业卖场。

工程灯与家居灯，不管在产品用途和产品特点上都有很大不同，作为一个独立的品类来经营算是步入正轨，十里河灯饰城工程灯大楼是全国首座工程灯大楼， 之后工程灯独立经营的形式在业内被普遍效仿，今年某大型家居卖场进军灯具流通领域，也沿用了这一经营思路。同时说明业内对工程灯市场普遍看好，大家都想来 分一杯羹。

灯饰城决心向公益工程灯市场LED唱主角

由于LED照明具有耗电少、体积小、寿命长等优点，被冠以“绿色照明”称号，成为国家推进节能环保事业的首选产品。从近两年世界LED市场表现来 看，LED已经迎来了大范围的增长期。我国对LED推行力度空前强大，出台了各项补贴政策，以及加快户外LED照明改造工作推进，使得LED出现了短期爆 发式增长。

据业内人士透露：“在工程灯选购方面，只要稍加解释，一般客户都会选择LED灯具。一方面LED灯具确实在节能环保方面表现不俗，另一方面国家也出 台相应政策对LED灯具进行推动，与此同时灯饰流通企业也在积极传播LED灯具优势。”在LED灯具推广方面比较突出的十里河灯饰城，在工程灯大楼设立了 LED产品专区，并常年开展多种形式的节能文化宣传活动，如“回收废旧节能灯我们在行动”公益行动，以多种形式传达绿色照明理念。